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洋保险经纪增资发力 本土客户愈发重要

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洋保险经纪增资发力 本土客户愈发重要, 11月8日,达信(北京)保险经纪有限公司已获批将公司的注册资本由1000万元增至3000万元。此次增资也是达信继今年4月宣布

  11月8日,达信(北京)保险经纪有限公司已获批将公司的注册资本由1000万元增至3000万元。此次增资也是达信继今年4月宣布并购汇丰保险经纪公司后的又一举措。

  增资

  达信(Marsh)是全球最大的保险经纪和风险管理咨询公司,是MMC集团的子公司。增资显示了达信对中国市场业务的看好。“增资到3000万元后,根据保监会的相关规定,没有了在全国开设分公司的限制,有利于我们服务网络的拓展。”达信(北京)保险经纪有限公司副总经理李铭解释道。

  达信于1981年进入中国,2007年获得保监会颁发的外商独资保险经纪营业执照。达信中国区总部在北京,有上海、广州、成都、石家庄和大连五个分公司。

  “我认为,中国客户在保险方面存在很多误区,漏保、该保未保、重复投保。比如汶川地震保险业的覆盖率低,很多保单并不覆盖地震风险。很多大型公司有很多一级分公司,投保上往往各自为战,财务安排也不清晰。这都需要我们去进行风险识别与风险管控。”李铭说。

  最近的中国外运(行情,资讯,评论)长航集团就是达信的一个项目。12月1日,中国外运长航集团有限公司与中国太平(行情,资讯,评论)洋财产保险股份有限公司等3家国内保险公司签署了保险服务协议,标志着中外运长航在全国120余家央企中率先开展的集中保险工作。中国外运长航总裁赵沪湘表示,实施对各个公司和各种专业的统一投保,1.80英雄合击 1.85英雄合击,既能实现集团重大风险的有效覆盖,也能获得优惠的承保和服务条件,合理降低保险成本。

  有的国外保险经纪巨头进入中国是先通过拿保险顾问牌照,再获得经纪牌照。保险顾问与保险经纪牌照有所不同,持有保险顾问执照只能为企业提供保险咨询和风险管理服务并收取顾问费。而合资成立保险经纪公司可为企业或保险公司直接提供经纪服务,直接向客户收取佣金。

  国外保险经纪给国内保险市场带来新的理念:保险经纪不仅仅是保险安排与采购,更是风险评估、识别与管理。另外,中资客户往往对保险的认识停留在财产损失的概念上,而外资客户保险安排相对全面。比如地震中很多外资公司都投过营运中断险,可以对灾害造成的运营中断进行理赔。而中资客户很多都没听说过这个险种。

  产品、服务创新是这些国外保险经纪号称的强项。李铭认为,与本土保险经纪相比,国际化的保险经纪公司更强调风险咨询,并且在经验、数据、理念上更加全面。国内的保险产品同质化严重、价格战,这都是事实。“因此,保险经纪不能只做保险采购代表,保险经纪顾问的价值体现在对风险的识别与管理。”李铭说。

  未来成长在本土客户

  经纪公司带来的保费规模可以从数据中看到。根据保监会发布的《2010年上半年保险中介市场报告》,截至2010年上半年,保险经纪公司实现保费收入127.93亿元,同比增长13.61%,天界连击 单职业,占全国总保费收入的1.60%,与去年同期基本持平。

  保险经纪公司本身的经营情况也在报告中体现:保险经纪公司共实现营业收入18.14亿元,同比增长18.10%。其中,财产险佣金收入14.35亿元,同比增长18.00%,占全部经纪业务收入的79.12%;人身险佣金收入1.80亿元,同比增长22.27%,占经纪业务收入的9.91%;再保险佣金收入2542万元,咨询费收入1.74亿元,占全部经纪业务收入的10.97%。

  目前,达信很多大型项目客户都是中资客户,最新私服 最新单职业,中资客户与外资客户的业务来源比例为6:4。从2007年达信被批准做中资业务开始,3年间本土客户数量快速上升。分析原因,李铭认为,外商的直接投资经过多年发展,基本国外的公司都已经进入中国。而最有发展潜力的是中国的本土客户,包括国企与民企。

  达信在台湾地区、韩国都走过类似的本土化发展历程,从最开始的外资客户,到本土客户的比重逐渐增加,实现了人才本土化与业务本土化的双重发展。目前达信中国90%员工为本地人。

  纵观整个保险经纪行业,基本主要的洋经纪都已经进入中国。在全球范围内,怡安集团(Aon)是Msrsh最大的竞争对手。怡安在中国与中粮集团合资成立中怡保险经纪,中怡保险经纪今年上半年业务收入排名第三,是外资中的第一名。韦莱集团(Willis)在中国通过购买本土经纪公司股份,逐步实现了外资控股。采用全资、合资形式各有利弊。同样的业务,采用全资公司形式赚钱更多。但全资公司受海外资源调度影响更大,在中国可能有一些业务会被分配给集团内其他板块公司,盈利受到影响。

  李铭认为达信主要的优势在于创新。“我们业内第一个设立日本客户服务部、台湾客户服务部。第一个设立项目融资风险管理与保险安排部门。”

  本土公司的挑战

  不过,达信这样的洋经纪也面临着一些挑战。近年来,本土保险经纪从2000年开始发展壮大,目前突出者有江泰、中汇等,并已经着手准备上市。“保险中介、经纪的进入门槛较低,所以市场主体众多。并且,外资保险经纪辛苦培养的人才很容易流失,去本土保险经纪公司,可以获得个人更好的发展。”一位中资保险经纪公司人士评论。

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